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努力打造中国安防技术专家

2019-07-09 12:38:35来源:励志吧0次阅读

努力打造中国安防技术专家

——访深圳市英集尔系统集成有限公司总经理刘勇

作为中国安防领域的领先企业之一,英特自成立以来,一直从事安保系列产品和光电、通信、电子及警用技术领域科技产品的生产、销售、服务。英特多年以来一直致力于构筑中国安防行业最发达、最便捷有效的营销络,以及完整的技术支持服务体系。

作为中国安防领域的领先企业之一,英特自成立以来,一直从事安保系列产品和光电、通信、电子及警用技术领域科技产品的生产、销售、服务。英特多年以来一直致力于构筑中国安防行业最发达、最便捷有效的营销络,以及完整的技术支持服务体系。秉承“相互了解、相互帮助、相互发展”的企业精神,与时俱进,在安防界树立良好的信誉和客户认知度。 深圳市英集尔系统集成有限公司隶属于英特集团,具有广东省安全技术防范工程设计、施工、维修一级资质。公司主要从事光纤通信设备、闭路电视监控设备及络通信设备的引进、代理及销售业务;从事城市道路监控系统、高速公路收费站监控系统、无人值守变电站、监狱、厂区等其它远程监控系统工程设计、施工、安装、调试和服务等一条龙服务。 为了对英特集团和深圳市英集尔系统集成有限公司有一个更加全面的了解和认识,近日,我们采访了深圳市英集尔系统集成有限公司总经理刘勇先生。 :您怎么看安防市场前景? 刘勇:我国安防产业经过20多年的发展,安防市场的需求一直保持着稳定的增长,近几年更是增长快速。近些年,数字技术、计算机技术在视频监控系统中的广泛应用,更是刺激其市场需求量节节攀升。安防市场己逐步成为一个新兴的、潜力巨大的体现公共安全与技防紧密结合的高新技术市场,逐步进入到“品牌竞争”的时代。 政府提出了“构建社会主义和谐社会”的口号,为了响应政府的这一号召,公安部开展了一系列的科技强警示范城市建设工程,尤其是深入开展的“3111工程”。在此背景下,作为3111工程的重要组成部分,平安城市被提上日程。 随着我国安防产业不断向前推进,也为安防企业的发展提供了难得的机遇。 :安防市场现在的竞争情况如何? 刘勇:近年来,随着人们生活水平的不断提高,社会公共安全意识的全面普及,广大群众对公共安全的要求不断增强,这大大增加了安防市场潜力,刺激了市场需求;另一方面,由于安防行业门槛不是很高,导致大量的安防企业进入,因而加剧了行业竞争。 由于众多竞争者涌入,行业竞争加剧,许多企业为了获得市场份额,一再压价,影响到行业产品价格急剧下降,而一部分企业为了降低成本,可能减少研发投入,而减少研发投入,势必会影响到企业的技术和产品的升级进程,或者有些企业干脆牺牲产品的品质和质量。这些都不利于整个行业的进步和发展,需要通过一些手段,对行业竞争有规范的引导,以促进整个行业持续健康发展。这需要在以后的发展过程中对安防企业和安防产品进行规范,保证广大用户能用上合格的安防产品。 :“平安城市”的建设是目前安防行业的一块大蛋糕,您对“平安城市”的建设有何看法? 刘勇: “平安城市”是建设和谐社会的重要组成部分。要搞好和谐社会建设,社会治安管理工作就会面临更高的要求,而安防作为维护社会治安的重要科技手段也变得尤为重要。我们必须依靠“科技化防范”的新思路,“立体安防”是结合当前社会安全防范需求、安防行业现状、电子与信息技术的发展趋势而提出的一种安防新概念,从原来独立的安防系统升华为各个安防子系统相互关联,相互调配,相互冗余,集“人防、物防、技防”三者于一体的安防集控管理平台,形成立体的、无缝式的安防监控,形成监、控的完美结合,真正意义地实现安防在维护社会稳定中的作用最大化。 :工程商工程器材兼做有那些好处和弊端? 刘勇:好处:比较了解自己的产品和特点。我认为工程商兼做器材最大的好处是,如果你是一个有实力的工程商,你就有机会赢得有影响的大工程,从而能将你的产品直接得到应用,直接得到宣传,这样的样板工程对你的产品销售起到关键作用。再之,工程商比器材商更加了解实际工程应用,也更加明了如何选用产品,如何将产品组成系统,从这方面看工程商做器材是有利的。 能否双赢主要并不在于处理好与其它工程商产生的磨擦,讨论如何让工程、器材二者共同发展,其实这主要取决于工程商是否有实力有精力去做,内部如何协调。同时,在工程管理和器材销售的管理上也应该是不同的,如果能够完成独立核算、分开管理,是可以将两项都做好,并能互相补充的。 一般来说,由于工程商做产品不会直接和专业产品商发生冲突,因此发展也相对比较顺利, :面对竞争日益白热化的安防市场,请问贵公司是如何拓宽市场销售渠道和市场的? 刘勇:公司有一批高素质、经验丰富的管理和技术人才,拥有世界着名的几大防盗、防火、闭路电视监控系统、光纤系统以及警用器材生产商在中国的独家代理及经销权,建立了遍及中国各主要城市的强大的销售服务络,并率先在行业内实现第三方物流服务,因而能为客户提供更全面、准确、便捷、到位的服务。 公司的发展目标是:集合安防行业一流的人才,制造一流的产品,建一流的络,提供一流的服务,在中国建立全新的安防连锁经营模式,为客户提供拥有INTER品质保证的优质产品与服务。 :在目前的安防产业链中,工程商该如何突显自己的价值? 刘勇:随着安防工程与技术的普及、安防管理的社会化会愈来愈透明。可是产业链作为主线不会变,社会分工越细、越明确,越是这样,各环节间的直通关系满足一定的需求,一定程度上会降低成本,工程商也可以去作,如与制造商建立代销关系,做好服务、帮助用户运行等。 安防行业是块不小的蛋糕,工程商要分一块,首先要对自己有个定位。工程商是把产品、技术转化为系统、实现效果的环节;是帮助用户作出最佳的选择(性能、价格),提供最优的服务。这是工程技术的本质所在,也是高附加值的利润所在,工程商本不该以设备差价为主要利润,若能如此、就不会抱怨行业太透明了。 :您怎样看待安防行业的发展趋势?深圳市英特安防实业有限公司成立以来发展情况怎样,今年会有那些大的举措? 刘勇:随着安防应用理念的普及,安防将改变专业化行业的形象,随着安防行业的迅猛发展,和市场对安防系统的要求越来越高,会有越来越多的“一体化”、“集成化”的安防系统出现在市场上。“安防一体化”已经成为安防行业发展的必然趋势。 英特多年以来一直致力于构筑中国安防行业最发达、最便捷有效的营销络,以及完整的技术支持服务体系。 与创维集团属下创维群欣公司共同致力于监控产品的研发与创造,成功地推出监视器、摄像机、光端机等产品,其中MYWAY监视器成为高端产品中国市场占有第一,权威机构认定为“质量信得过好产品”、“国内知名品牌”。 成立了英特电子厂,致力于报警产品的研发与制造,现有产品系列报警探测器20余类品种,控制器10余种。 在南京英特分公司,致力于数字及络安防产品的研发与制造,现产品有硬盘数字络录像机、智能络报警系统等。 在国际合作领域,英特获得了世界着名的几大安防产品生产商在中国的独家代理及经销权,具有很高的市场知名度和信誉保证。

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