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纺企商经控制纺织品供应链掌握议价权

2019-10-09 16:30:16来源:励志吧0次阅读

纺企商经:控制纺织品供应链 掌握议价权

前不久,绍兴锦毅纺织发展有限公司与世界上最大的粘胶纤维生产企业——奥地利着名纤维生产商兰精公司签约,成为其中国市场“莫代尔纤维”产品的推广商。

该公司总经理王锦毅告诉,兰精公司的“莫代尔纤维”供应并不完全开放,只是有限配送。成为兰精公司“莫代尔”产品为数不多的一级推广商后,公司已经着手开发“兰精·锦毅”莫代尔系列产品,新产品将首先供应给高端客户,确保“锦毅”以后的供应链每一环节都有利润。

通过供应链控制,使自己所生产的产品成为稀缺资源,从而掌握议价权,是国际上纺织品跨国公司共同的做法。目前,轻纺城不少经营户,通过参与这样的供应链,从而实现产品的局部垄断,掌控纺织品价格。

纺城内较早参与国际大公司供应链控制的是“万姿布业”,成功代言“日本东丽”并控制了“东丽·万姿”全国供应链。前不久,浙江缤丽纺织有限公司,经国际知名的面料生产企业“台湾宏远”授权,把自己的经销商召集到一起,组建起了能覆盖全国的“宏远·缤丽”运动休闲面料系列产品的经销商联盟。

为什么同样的创新产品,有的在国际市场能卖高价,有的却不,原因何在?“以前大家往往认为,我们的纺织品缺乏议价权,是因为缺少创新,其实不然。”东华大学有关专家指出:“像纺织品这样的中间产品,做品牌就是做渠道,谁进入了这条高端产品的供应链,谁就掌握了产品的议价权。”

纺织品纤维研发出来,如果大批量投入生产,不加限制地供应给任何一个面料生产商,虽然可以一下子实现量的突破,但随之而来的可能是无休止的价格战和越做越次的产品质量,供应商和销售商最后可能两败俱伤。

另一种模式是对销售商加以选择,最终形成可以达成共识的供应链,确保这一链上的所有环节,都能作强产品质量,在避开价格战的同时,喝到相关产品带来的“头口水”,这样就能使与此相关的供应商和销售商,共同享受到供应链控制带来的高附加值。前者是我们国内许多企业传统的做法,后者是许多知名跨国公司的操作模式。目前,纺城内越来越多的经营户开始探索加入供应链控制之列,获取更大利润。

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